Cas d'entraînement
Vous connaissez Monsieur JACOB depuis 3 ans maintenant.
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Vous avez tissé une belle relation, et vous accueille à chaque fois avec un grand sourire en vous proposant toujours un café, quel gentleman !
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Il utilise généralement vos produits, même s’il préfère largement digresser sur des sujets aussi diverses et variés que ses. passions, hobbies, ou encore la famille, les résultats sportifs, dans une atmosphère très agréable.
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Vous êtes en train de préparer votre rendez-vous de demain où vous allez le rencontrer une nouvelle fois.
QUE FAIRE ?
Répondez aux questions suivantes :
1.Comment comprenez-vous la situation ?
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2.Quelle est votre intention pour cette visite ?
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3.Qu’allez-vous faire concrètement ?
Quelques pistes :
ANALYSE DE LA SITUATION
La relation que vous entretenez avec ce pharmacien commence à se faire confortable. Le sens de cette relation s’effrite, il est temps de remettre votre interlocuteur en projet.
UN PRINCIPE CLÉ
Une relation qui ne se bonifie pas se dégrade
UNE INTENTION
Qu’il retrouve un sens à votre partenariat, un idéal à poursuivre ensemble
LES GESTES GAGNANTS
•Préparer une Ambition pour ce pharmacien
•Partager votre Ambition de manière très explicite
•Maintenir votre exigence au regard de votre mandat sur le projet visé