Comment allez-vous faire
cette fois-ci, pour CRÉEER UN VÉRITABLE DÉCLIC ?
Quelques questions pour établir une stratégie gagnante :
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Quelle est votre compréhension de la situation ?
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Qu'est-ce qui pourrait selon vous amener Tanguy à agir concrètement dans la recherche d'un nouveau domicile ?
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Quelles sont selon vous les conditions à réunir pour créer un "déclic" chez lui ? Quelles sont vos convictions ?
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Dès lors, quelle sera votre stratégie ?
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A quelles erreurs veillerez-vous à échapper ?
Tanguy...
Votre fils, vous l’aimez, l’adorez même, c’est bien normal !
Mais ces derniers temps, il commence à vous agacer, sérieusement… surtout depuis qu’il est revenu habiter à la maison. Surtout, il se plaint tout le temps : des voisins, du fait qu’il habite loin du centre-ville, qu’il ne peut plus voir ses amis…
À plusieurs reprises, vous lui avez suggéré de déménager… Vous lui avez même proposé des solutions concrètes, en lui envoyant des annonces !
Il dit souvent être d’accord avec vous… et considère que c’est effectivement la meilleure solution. Mais à chaque fois, il trouve une bonne raison pour rester où il est…
Quelle que soit l’offre, il dépense des énergies folles pour vous expliquer toutes les raisons pour lesquelles il vaut mieux qu’il reste…
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le marché, en ce moment, n’est pas idéal…
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il a tellement de choses à faire que préparer les cartons avec toutes ses affaires… cela l’obligera à prendre des congés !
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et finalement, c’est agréable de pouvoir passer d’aussi beaux moments en famille.
Vous décidez de lui parler franchement !
UNE ANALYSE
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Un désir de changement très faible
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Une situation actuelle qui lui convient très bien, malgré 2-3 gênes mineures...
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Un manque de parti-pris, de convictions, il préfère se laisser vivre et ne rien décider
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Bref, on est loin du déclic !
AIDE À L'ANIMATION
COMMENT ANIMER UN JEU HORS-CADRE ?
L'exercice hors-cadre permet de travailler une compétence de manière décalée, pour amener le collaborateur à oser davantage !
Comment l'animer ?
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Exposer la situation puis laisser quelques minutes de réflexion sur les questions
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Répondre ensemble aux questions puis jouer la scène (10 secondes pas plus)
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Débriefer :
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Les effets visés sont-ils atteints ?
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Quels sont les facteurs clés de succès à retenir ?
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Et les erreurs à éviter ?
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